發布者：山東聊城凱泰管業有限公司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀：2466次

山東鋼鐵集團降價策略屬于正常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分鋼材品種出廠價格之際，山東鋼鐵集團卻作出了將部分鋼材品種出廠價格進行下調的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此項價格下調“政策”之后，輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述為鋼市“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，只要國內幾個大型鋼廠無論是上調或下調價格，其它鋼廠都應緊隨之后立即“同步”上調或下調價格，而一旦有企業出現“不合拍”的價格政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市場，不同企業的同一類產品是不可能價格完全相同的（即使原料價格基本相同，也或因各種因素致使不同企業的同類產品成本構成有別），更何況不同企業有著不同的經營“套路”、不同的階段性應市“個性”或“謀略”。何一個國家的任何一個產業領域，皆在客觀上存在企業間的競爭力差異，而對于同一背景下的生產成本或條件，其消化潛力及承受能力各企業也是不可能完全在一個水平線上的，因此各企業對因某種因素而決定的成本上漲也不可能具有完全等同的適應能力，這在市場經濟環境下或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生產企業的一種正常獨立市場營銷行為，也無需得到更多企業的認同。而恰恰相反，此事正好說明：目前我們在對市場預測中存在的某種“趨眾心理”因素太過于濃重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事情、“輿論普遍預期”的事情，就肯定會發生。假如一旦不發生，就或驚、或猜測、或不解，甚至認為某某企業之舉是“不合乎于常理”、“超出了市場的普遍預期”、“出人意料”，甚至僅此依據稱市場呈現“亂象”等等。其實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產品生產之主體的鋼廠，歸根結底是絕不可能完全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場預期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何況，目前很多時候貿易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上是不會和生產商“完全吻合”的。 
山東鋼鐵集團下調部分產品價格，完全是企業一種很正常而獨立自主的營銷舉措。此舉，不僅再次考量著鋼市在真正市場意義上的價格“個性”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下的平�！靶膽B”……