2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

許許多多的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設立了貿易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業經歷了復雜的變革，面臨日新月異的國際化挑戰，競爭由國內市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內鋼鐵企業不僅面臨著發展空間受到擠壓的危險，還面臨著喪失本土生存空間的可能，形成了“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局。對此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源優勢和先進技術裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，沖擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發高端直供生產企業、擴大加工配送、穩定網絡協議戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售渠道，以規范內部管理、強化用戶及分公司管理來穩定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證暢通，擴大技術服務，擴大產品國際市場開發力度，建立了較為完善的國際市場營銷網絡。為擴大海外市場占有份額，統籌海外市場發展戰略，在開發了韓國、臺灣、日本及東南亞主要區域目標市場后，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐洲、北美四個海外分公司，并在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多個國家和地區，本鋼對外貿易量591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一系列放眼世界、布局全球的大動作，讓本鋼在世界的朋友和伙伴越來越多。“十一五”期間，除了拓展發達國家市場外，本鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開發力度，成功將冷軋高附加值產品推向巴西市場，特鋼產品出口也實現“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口和前沿，了解相關國家的經濟、政策、法規、貿易、稅制等相關信息，利用海外辦事處的渠道，逐步擴大海外分公司的覆蓋范圍。同時，將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外辦事處，并按照國內較為完善的直供戶和網絡協議戶客戶管理體制來穩定海外用戶。